De la recherche de votre différenciateur
à la maîtrise de la salle.
Deux disciplines, une approche. La stratégie d'innovation pour trouver ce qui rend votre idée digne d'être soutenue. Le business storytelling et la communication de pitch pour s'assurer que ça se voit.
La plupart des coaches de pitch vous apprennent à parler.
Le pitch doit commencer bien avant ça.
Un pitch convaincant repose sur une idée claire. Pas claire pour vous — claire pour la personne de l'autre côté de la table. Ça signifie comprendre ce qui rend votre solution véritablement différente, pour qui elle est vraiment destinée, et ce qui vous donne le droit de la construire. Sans cette fondation, la présentation la plus soignée du monde ne sauvera pas un pitch qui ne sait pas ce qu'il dit.
J'apporte deux corpus de travail à ça. Le premier est en stratégie d'innovation et business design — des outils et cadres pour trouver ce qui rend une idée défendable et digne d'être soutenue. Le second est en prise de parole et communication de pitch — aider les gens à traduire ce qu'ils savent en quelque chose qu'une autre personne peut ressentir et retenir.
En pratique, les deux sont inséparables. La clarté de l'idée et la clarté de la communication sont le même problème abordé sous deux angles différents. C'est pourquoi le coaching que j'offre aux fondateurs va plus loin que la plupart : on travaille ce que vous dites avant de travailler comment vous le dites.
Stratégie d'innovation.
Communication de pitch.
Trouver ce qui rend votre idée digne d'être soutenue
Avant de travailler comment présenter votre idée, on s'assure que le récit sous-jacent au pitch est aussi solide que possible. Ça signifie comprendre le problème de votre client au niveau où il le vit, isoler ce qui rend votre solution véritablement différente, et trouver le langage qui capture votre mission et votre impact transformateur.
Outils utilisés : Value Proposition Canvas, Business Model Canvas, IKIGAI, Lean Startup, Design Thinking, et des référentiels comme Exponential Organizations et 10 Types of Innovation — non comme des livrables, mais comme des prismes pour trouver là où votre idée a le plus de potentiel et ce qui la rend défendable.
Faire en sorte que ça atterrisse dans la salle
Une fois que l'histoire est juste, on travaille comment elle est racontée. Structure du pitch : l'architecture que les VC et les jurys reconnaissent — problème, solution, preuve, demande — construite autour de votre idée, pas d'un template. Business storytelling : transformer votre narratif en quelque chose qu'un être humain peut ressentir et se connecter. Présentation : présence, rythme, et les outils physiques qui font ressentir au public ce que votre produit fait avant qu'il le comprenne pleinement.
Ça inclut comment vous tenez votre produit, comment vous faites une démo en direct, comment vous utilisez un accessoire, et comment vous recréez une situation réelle pour que le public saisisse votre solution immédiatement — pas après trois slides d'explication.
À quoi ressemble le parcours complet.
Clarifier l'idée
Quel problème résolvez-vous vraiment ? Pour qui ? Pourquoi est-ce important au point que quelqu'un paierait pour ça, le soutiendrait, ou le rejoindrait ? En utilisant le Value Proposition Canvas et des outils associés, on trouve la version la plus précise possible de votre proposition centrale — la phrase qui fait que tout le reste suit logiquement.
Trouver les différenciateurs
Qu'est-ce qui rend votre idée véritablement différente ? Pas "de meilleures fonctionnalités" — mais ce qui vous donne un avantage injuste, une insight unique, ou une mission que les concurrents ne peuvent pas répliquer. IKIGAI pour trouver l'intersection de ce que vous aimez, ce en quoi vous êtes fort, et ce dont le monde a besoin. 10 Types of Innovation pour voir où votre idée crée de la valeur d'une façon à laquelle les autres n'ont pas pensé.
Construire le narratif
Une fois la fondation stratégique posée, on construit le narratif du pitch : l'arc narratif qui emmène un auditeur de "je ne sais pas ce que c'est" à "je veux en savoir plus" en 3 minutes. Des techniques de business storytelling — pas du fluff corporate, mais la structure d'une histoire qui porte la conviction et rend l'idée humaine.
Maîtriser la présentation
Structure et récit sur papier, c'est une chose. Les délivrer dans une salle — sous pression, devant un jury, avec votre produit en main — c'en est une autre. On travaille la présence, le rythme, l'utilisation des accessoires et démos, et les outils physiques qui font qu'un pitch semble habité plutôt que répété. L'objectif : un fondateur qui maîtrise la salle parce qu'il maîtrise l'idée.
Le travail derrière
l'approche.
Le volet stratégie d'innovation de ce travail n'est pas théorique. Je l'ai appliqué dans des organisations et des programmes où le défi était précisément celui que les fondateurs affrontent : trouver ce qui rend une idée défendable, la communiquer à des parties prenantes qui ne partagent pas votre expertise, et construire le narratif qui déverrouille l'étape suivante — qu'il s'agisse d'un partenariat, d'un contrat, ou d'un tour de financement.
Quelques-uns des contextes qui ont façonné cette approche :
- PMI FFWD Program — programme innovation et futur du travail ; communication et cadrage stratégique pour des initiatives émergentes
- LYCRA B2B2C Innovation Platform — aider une marque mondiale à articuler une proposition de valeur multi-parties prenantes complexe
- Codesign-it — facilitation design thinking et co-création ; traduire l'insight collectif en une direction communicable
- Human Centricity — conseil en design centré sur l'humain ; travail sur la Value Proposition et les insights clients
- KoKrea — stratégie d'innovation et facilitation créative
PMI FFWD · LYCRA B2B2C Platform · Codesign-it · Human Centricity · KoKrea
10+ ans à coacher
des communicants face aux enjeux.
Le volet communication s'est construit sur 10+ ans de coaching de scientifiques, ingénieurs, fondateurs, dirigeants et speakers TEDx. Le fil conducteur : des gens qui maîtrisent profondément leur sujet mais ont besoin de le traduire pour une audience qui ne partage pas leur contexte.
C'est exactement le problème du fondateur. Et c'est là que les deux parcours — stratégie d'innovation et communication de pitch — se rejoignent.
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